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盛景网联—“培训+母基金投资”的创新创业服务平台
Aug 24, 2015 2:59:46 PM
来源:杨辉
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  一、发展沿革

  1、盛景网联成立于2007年,8年时间,为超过10000家中小企业提供培训课程和咨询业务,赢利主要来自培训学员赚取培训费。

  2、2014年,盛景网联开始实施互联网转型,构建平台模式,为中小企业提供包括咨询+上市服务+投资的全方位创新服务,助推中小企业转型升级。

  3、2015年,盛景网联凭借良好的财务数据和财务质量,在新三板顺利挂牌,成为新三板中“创新创业服务平台龙头企业”,被评定为“国家级现代服务业试点单位”。

  4、目前盛景网联透过全球化母基金投资、全球创新大奖、国际创新孵化器等多种形式,在国际化创新领域独树一帜,正在成为北京全球化创新的名片和世界级中小企业服务平台。

  二、模式概况

  (一)模式总括:

  致力于中小企业创新创业服务,“以培训为入口、以投资为放大”,打造培训咨询结合投资的平台型商业模式。

  (二)实施运营:

  1、用户挖掘:得用户者得天下。通过培训,连接到顶尖的创业创新公司,同时培训还可以把学员的资金整合成母基金,不仅可以给这些创业创新公司投资,同时还可以提供咨询和其他金融服务。

  2、连接生态:以培训咨询为入口,以股权投资母基金(FOF)为放大,将已有的传统领域中小企业和即将形成的创业创新企业,与全球顶尖VC、PE、券商等企业级服务商紧密地连接和协同起来,致力于构建全球化创新生态系统。

  3、增值服务:盛景已经构建了领先的“新三板全价值链服务”能力,帮助中小企业高效对接券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构;提供挂牌之前的指导和培训,完成新三板挂牌、定增、并购、做市等一条龙增值服务,目前盛景学员中已有超过300家在新三板挂牌或申报,超过新三板已挂牌企业的10%。

  4、粉丝股东化:

  (1)针对优秀的粉丝学员企业,盛景网联上市前做了两轮定向增发:第一轮是50亿的估值,已经完成;第二轮是100亿估值定向增发,随后才是面向公众市场的开放式发行。

  (2)目的是为了寻找事业合伙人和将粉丝股东化。正如小米把粉丝做到手机的开机屏幕上,盛景通过把粉丝变成股东,放在股东的花名册上,实现了双方的紧密连接。

  5、着力母基金:

  (1)总括:以培训咨询起家的盛景网联,在通过学员企业积累了大量的资源后,开始考虑资源连接。于是成立了母基金(FOF),借助股权投资机构,间接投资创新创业企业。可以说,母基金是盛景网联平台型商业模式的最大特色和亮点。

  (2)有基础:通过咨询和培训,让盛景网联链接了大量的企业家,他们既能够为基金出资,也能够提供充分的人脉。而对这些企业家而言,他们也有将积蓄再投资的需求。于是盛景网联开始尝试做社群做连接,于是想到用投资来连接企业,进而成立了母基金。

  (3)强逻辑:

  A、很多传统产业企业家都在50岁以上,下一代子女又不愿意接班,而所从事的产业又比较传统,让他做互联网+是“害”人家,可能花费多少钱都打水漂,还不如投母基金做LP,去分享新一代的创业创新者的成长收益。换句话说,对于传统企业而言,互联网转型并不是那么容易,如果自已懂互联网+,那就纵身一跃到互联网+的浪潮中;如果自已不懂,那就把钱投到那些具有互联网基因的创新创业公司,分享互联网+带来的红利。这个逻辑得到了很多的企业家的认同,基金做到规模化的原因也在于此。

  B、通过母基金投资,盛景网联进一步增强了与这些企业粘性。

  (3)模式化:盛景网联有上万家学员企业,这个入口非常可观,有了这些企业做LP以后,做母基金就有独特优势,固化形成了通过把培训和咨询打造成入口,然后通过投资放大入口的效应和价值的商业模式。

  (4)盯三板:先后发布新三板母基金、拆VIE回归母基金,将带动大量优质的创新公司登陆新三板,助力新三板进入2.0时代。

  (5)国际化:盛景通过母基金创新模式连接了中国、美国、以色列等全球顶尖的100家VC、PE基金管理人,进而每年间接投资了全球顶尖的2000家创新公司,2015年投资规模将达到60-70亿元,已经跻身中国民营投资集团第一阵营,被投中集团、清科集团等评选为“中国最佳母基金”。

  (6)独特性:

  A、母基金的价值,在于以较低的成本,可规模化、可复制地连接更多的企业。

  B、如果盛景网联只是自己做VC,很不容易做大做强,但因为有上万家企业家学员做LP,做母基金就有了独特优势。

  (三)直击痛点:

  1、痛点:中国风险投资市场目光较多的集中在VC、PE上,导致估值较高。形成中国资本市场“一头一尾”都非常薄弱的格局:“一头”是天使投资,“一尾”是并购基金和上市公司再发展。

  2、直击:

  (1)盛景母基金一方面加大在天使投资和早期VC的投入;另一方面在并购基金和上市公司定向增发上也在积极参与。

  (2)形成“类BAT”的闭环模式:即前端投资的天使、VC便是后端所投资的并购和上市公司收购优质项目的来源。

  (四)模式优势

  盛景培训的诸多创新创业企业,使这些企业既是公司的培训咨询学员,又是母基金的出资人,同时还是VC投资的标的池。

  三、平台发展

  1、方向:盛景网联希望把平台延展到国外,但出发点和落脚点还是为了国内业务服务。

  2、需求:由于现在盛景网联平台上的很多企业都来自传统制造业,未来很大一部分会逐步完成互联网化改造。但考虑到技术创新能力的差距,可能这些企业需要引进一些来自国外的技术。

  3、途径:盛景网联希望通过投资一些国外优秀创业企业,并设立国际孵化器,引导这些创业公司到中国来发展,让国外的先进技术与中国市场相结合,被中国企业投资甚至并购。目前他们已经投资了以色列和美国的一些VC和PE,主要投向为是工业4.0、智能制造、物联网等领域。

  4、愿景:开放、连接一切的平台商业模式,将为盛景网联未来5-8年的可持续快速发展奠定坚实基础。预计,盛景网联业务将由培训咨询、母基金与合投、全价值链金融服务构成。并发展成为“创新的顶层出资人”。

  【一悟】:盛景网联从围绕中小企业培训提供咨询服务转型为围绕中小企业创新提供母基金投资服务。其助力中小企业转型升级,让创新在中国、在全世界,更大范围、普适性地发生的使命能量强大无比。而实施逻辑也可行,在已有庞大中小企业客户流量基础上,构建了创新的平台型商业模式,平台的左边为数量庞大的优秀中小企业;右端则为各类专业服务商,如VC、券商等,同时再把中小企业主的钱融在一起,这样,一家培训公司就华丽转身为一个母基金,其公司体量、盈利能力和增长前景都是原先依靠培训费谋生所无法想象的。这一切根本是源于战略思维中树立了‘’不是基于事物本身,而是基于事物之间连接‘’的商业模式,使盛景网联获得质变。

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作者介绍
杨辉,弘信云创业副总裁
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