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音悦台:"互联网+粉丝"重塑音乐产业
Aug 6, 2015 2:09:22 PM
来源:杨辉
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  一、娱乐腾飞


  目前正处于娱乐产业的起飞阶段,现在整个娱乐产业占中国GDP总额仅有3%,而日本、美国则已达到20%左右。如果中国就按达到15%目标算,未来至少要翻5倍,而中国的GDP产值未来15年至少还有三倍成长空间,则未来娱乐产业至少翻15倍是可以期待的。恰逢如今中国‘’互联网+‘’正在全面重整各行各业,带来先进的生产力和生产关系有机结合,将为娱乐产业发展插上腾飞的翅膀。


  二、娱乐新象


  1、中国已经到了一个“消费偶像”的阶段。90后、95后已经登上了消费阶层,成为了消费的主流之一。


  2、适应新一代消费者,娱乐产业的艺人已经开始成批制作和生产,未来中国会有大量的艺人出现。


  3、未来90后、95后消费核心的东西,不是只听歌感动你就OK了,他们的消费层次比之前人更高的,以前的人沉静在自己的想象里面,觉得这个歌听哭了沉静在自己的故事里面,现在的90后和95后是:你必须要服务我。


  三、音乐新锐


  国内音乐平台,从豆瓣、虾米、酷狗、到百度和QQ,有的做的风生水起、有的做的不伦不类、还有的已经开始衰落。在这轮大潮中,音悦台异军突起,创始人张斗是阿里巴巴早期创业员工之一,作为阿里系的元老出走创业,瞄准“在线音乐”这样一个还未站上“风口”的行业,立志于把音乐做成一个大产业,成就在音乐产业领域阿里巴巴级的平台型公司。


  四、互联网颠覆--粉丝经济


  1、现状:在娱乐产业里都是个人项目,基本没有资本的力量,非常大的公司也很少。没有新的发力点是根本原因,一直拘于传统的想通过演唱会、通过代言等挣钱,很难挣到,广告费、代言费,艺人演出这件事情本质上来讲它是一个低效率的活。而互联网做的是提高效率的事,它将成为娱乐行业颠覆的新发力点。


  2、发力点:互联网时代,行业要跨越式发展最根本的原因找到发力点--粉丝经济。现在最火的明星,如鹿晗、TFboys、吴亦凡,他们引起大家的新闻大多都是粉丝制造的事件,如微博转发1314万条破了吉尼斯记录,100万粉丝现场庆生等等。当粉丝达到一定规模,就可以制造这样的事件,产生让所有人不得不重视的影响力!


  五、经典案例


  音悦台最成功的经典案例是推出了中国第一个“互联网明星”--TFboys:


  (一)运作过程


  1、鉴别:音悦台看到TFboys在音悦V榜的成绩一直非常好,曾一度怀疑是作假,因为“没听过这个组合”,后来经过技术团队仔细排查,没有发现作假的痕迹。


  2、尝试:音悦台开始和TFboys的经纪公司展开一系列合作,其中包括在音悦商城推出3000套书签,居然在几分钟之内就被抢光!


  3、网调:音悦台决定通过互联网手段来推TFboys,去年 4月15号的V榜盛典之前一个月,音悦台开始做粉丝人气投票指数,TFboys的投票远超过了周杰伦,成为第一名。


  4、现调:音悦台决定请TFboys到V榜盛典现场!让他们和去年的大牌艺人super junior、CNBLUE、魏晨、田馥甄、林俊杰等大牌明星一较高下,看到底可不可以有自己的影响力?最后,三个小孩的现场投票数远远超过super junior等众多前辈,成为现场的第一名。


  5、引爆:快乐大本营的导演组慕名打电话来询问TFboys的情况,果然《快乐大本营》播出后,TFboys的搜索指数上升了20倍!TFboys大火了。


  (二)商业启示


  1、TFboys的蹿红代表着娱乐产品的生产方式发生了本质的变化。其一变化是象TF这样的艺人不是一个人在战斗,也不会只有一个TF;其二变化就是商业模式正在从“B2C”向“C2B”转化,互联网为粉丝定制生产偶像的时代来临了。


  2、音悦台捧红TFboys是“互联网催化、发酵了internet star的平台”。但要打造这一平台,首先要做的一个基础工作就是形成一个核心的粉丝群体,这个核心的粉丝群体在音悦台持续放大,不断发酵,很有可能经病毒传播形成几百万人的音乐粉丝群体,将积蓄成一个巨大的传播势能,等待一个爆发性的机会。一旦他们把这些能量选择集中在一个潜在偶像身上,将会发生前所未有的“裂变”,让潜在偶像的粉丝由即由1到2再到4乃至成千上万个死忠粉丝。从而制造出反向引爆大众媒体的效应。音悦台就是这个裂变的蓄水池。音悦STAGE项目正在悄然地培养潜在的艺人,以及潜在的死忠粉丝,在不久的将来,会有很多互联网明星从这里诞生,会有更多粉丝在这里找到自己喜欢的偶像,从而迎来互联网粉丝时代的大爆发!


  3、音悦台捧红互联网TFboys只是打造“粉丝经济”的开端。通过TFboys在天猫商城卖衍生品,一个月可以达到1000万的销售业绩!这个数字的背后,是以90/00后为代表的新生代消费阶层的崛起。


  4、音悦台跟TFboys之间的关系:


  (1)TFboys出名以后音悦台帮他招募官方会员,98块钱收了将近万个人。


  (2)音悦台帮助TFboys经营周延商品,TFboys淘宝上一个月可以卖掉1千万。


  六、平台模式


  1、定位:“音悦台”要做“粉丝经济”的平台。


  2、抓手:音乐经济与粉丝经济有机融合,粉丝就是愿意付出情感溢价的人,以前当人们可支配收入低的时候,大家只能付出情感;现在90/00后的年轻人,随着物质生活水平的提升,更有能力付出溢价。


  3、模式:“C2B”的粉丝经济模式。具体来说,


  (1)不再是唱片公司根据自己的审美来包装明星,而是由粉丝通过互联网来决定哪些有潜力的歌手可以成为明星。


  (2)互联网让潜在歌手直接和粉丝相连,粉丝根据自己的喜好来决定支持哪些歌手。谁获得的支持多,谁就能成为明星!


  (3)靠粉丝来赚钱,粉丝的增值服务才是产业收入的核心!因为演唱会是低效率,低附加值,低毛利率的,但是粉丝相关的增值服务才是高利率!形成线上的专辑、演唱会以及周边售卖收益产业链,实现综合收益。


  4、步骤:音乐从听到看是第一步;从看到人这是第二步;从人到商业化这是第三步。到第三步的时候,互联网把音乐产业基于唱片的商业逻辑给废掉了,实际上,在日本、韩国这个事情已经完全被证明了,基于粉丝的增值服务它是毛利润率最高的产品。


  5、成果:音悦台是世界上第一个MV专类网站,拥有高清MV80余万首、UGC影像20余万件、艺人饭团6000余个,MV首发比率90%以上。其它数据方面,音悦台MV点击播放量是优酷/土豆的5倍,PC市场占有率65%,移动端市场占有率80%以上,日平均用户500万,APP用户2,500万。


  七、发展愿景


  音悦台致力于成为娱乐产业的阿里巴巴平台,TFboys就相当于是平台的皇冠卖家,今后会有越来越多的卖家入住,大一点可能在天猫,小一点就在淘宝。你所需要的服务我这儿都有,比方说榜单,榜单实际上就是认证,认证你是皇冠几星几钻;还有首页推广,我给你放在淘宝首页你就能火,你放在聚划算就能卖出很多钱来,干的是一样的事。


  【一悟】:马云投华谊兄弟的时候他说他认为未来增长最大的是娱乐产业。的确,互联网颠覆带来的引爆娱乐市场是必然的趋势,其核心是“粉丝经济”开始崛起了,你突然发现后面有一个巨大的市场,就是基于粉丝的巨大消费群体,你只要把你的粉丝服务好了,就能获得巨大的收益。通过TFboys这个案例,明白了一件事:互联网可以自产、自销、自推明星!中国的娱乐产业必将诞生一个互联网平台级的公司!


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作者介绍
杨辉,弘信云创业副总裁
版权说明
未经授权,禁止转载。
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